Vender mi propiedad en Marbella, Benahavis o Estepona
Es muy fácil poder anunciar su propiedad de forma gratuita en diferentes portales inmobiliarios mientras espera que el comprador haga clic, pero esto puede ser un proceso de espera largo, y para qué esperar si podemos contar con la ayuda de profesionales para vender la propiedad lo antes posible y al mejor precio.
Para vender una propiedad es muy importante elegir el precio correcto, por lo tanto, hay que conocer muy bien el valor de mercado, este valor cambia constantemente y los profesionales lo estudian a diario, así que nadie mejor que nosotros para orientarte.
El valor de mercado podríamos decir que es el precio al que los compradores están dispuestos a adquirir su vivienda. Es un error creer que el precio al que lo tienen anunciado nuestros vecinos es el precio de venta correcto, ya que esto no significa que se hayan vendido, sino el precio que el propietario desea recibir. Muchas veces, como propietario, se toma la decisión de marcar un precio alto a la casa -con la idea de poder negociar más tarde-, pero esto puede provocar que el cliente comprador pase por alto la propiedad porque no está dentro de su presupuesto inicial o considere el precio demasiado alto para lo que ofrece la propiedad.
En Newbery Real Estate podemos ayudarte, con nuestra experiencia y formación continua, a tomar la decisión correcta en cuanto al precio de salida del inmueble.
¿Qué debemos tener en cuenta a la hora de fijar un precio de venta?
• Los metros cuadrados reales de la casa y la ubicación
• Planes urbanísticos, evolución y cambios futuros en la zona
• Tendencias actuales de la oferta y demanda del mercado, utilizando testigos de ventas reales, así como de la competencia actual.
• Posibilidades de ofertas financieras actuales, oferta bancaria y tipos de interés
• Proximidad de servicios – comercios, transporte público, colegios, parques, playa, puntos de interés…
• Evolución del mercado inmobiliario actual
Tenemos que encontrar el término medio entre lo que nosotros, como propietarios, queremos recibir por nuestra casa y lo que los compradores quieren pagar: el vendedor siempre querrá recibir la mayor ganancia y el comprador la mejor oferta.
El cliente comprador no está interesado en cuánto se compró originalmente la casa, o cuánto hipoteca le queda al vendedor sobre la propiedad, o cuánto necesita el vendedor para comprar otra casa. El cliente comprador de hoy está muy informado, gracias a los profesionales y las numerosas herramientas digitales, por lo que conoce el valor real de un inmueble y la evolución del mercado actual.
¿Qué sucede si establecemos un precio alto a nuestra propiedad?
Al poner un precio alto, permitiremos que la competencia (sus vecinos) venda su casa antes que la nuestra; perderemos el interés de los clientes compradores e incluso los profesionales inmobiliarios mostrarán otras viviendas antes que la tuya por considerarla invendible – y todo ello acabará provocando que la propiedad se queme y haya que venderla más tarde a un precio incluso inferior al precio correcto actual.
No solo esto, sino que el comprador que necesita financiamiento no podrá optar por su vivienda, ya que no obtendrá financiación para un inmueble por encima del valor de mercado. Si no tiene prisa por vender su propiedad, ¿por qué no esperar hasta que la tenga? Y así evitar perder
tanto tu tiempo como el de los clientes compradores, evitando además que el inmueble se queme y haciéndolo realmente atractivo en el momento adecuado.
Una vez que haya decidido establecer un precio adecuado para la venta, ¿cuál es el siguiente paso? ¡Prepara la casa para las visitas! Con estos consejos que te detallamos a continuación podrás hacer más atractiva tu vivienda para el comprador y venderla en el menor tiempo posible al mejor precio.
• Retirar en la medida posible objetos personales, pinturas, lámparas y todo lo que ocupe un espacio proporcional.
• Decoración neutral, moderna y acogedora. A veces con una pequeña inversión podemos aumentar mucho el valor de la vivienda.
• Mantenerse al tanto del mantenimiento y limpieza de zonas exteriores e interiores (jardines, terrazas, suelos…)
• Un buen reportaje fotográfico. Es muy importante crear una buena primera impresión, y hoy en día, donde los compradores son muy activos en la búsqueda de sitios web de bienes raíces en línea y en las redes sociales, es lo primero que verán de su casa.
En Newbery Real Estate podemos asesorarte no solo con el precio de venta de tu propiedad, sino también en home staging de tu propiedad para una venta efectiva, además de ofrecerte un reportaje fotográfico profesional y lo más importante un marketing de alto nivel de su inmueble, llegando al máximo número posible de clientes compradores y compartiéndolo con una inmensa red de profesionales inmobiliarios colaboradores. Contacta con nosotros, sin compromiso, y estaremos encantados de ayudarte con la venta de tu propiedad